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中港物流公司教你做貨代如何攬貨

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2013-11-09 10:02:00【


  貨代,指的是貨物代理。一般情況下的qq飞车手游图片大全公司都有附帶這個業務,所以競爭力很大。怎樣才能把貨代這個業務做好?怎樣才能攬到貨?

 

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  1、真誠和熱情。雖然競爭激烈,許多進出口公司或者外貿業務員都有自己合作的伙伴,介入的可能性小,但大家還是要熱情和認真的追蹤。這里的追蹤是要保持不斷的聯系,和不斷的交流,不用刻意追求什么定單,而是先交朋友。我現在用的貨代就是從別人介紹到成為朋友,有時雖然收費高,但我仍然安排貨物由他負責,因為信任和穩定比服務費更重要。之所以,許多外貿公司不好打入,也是由于外貿公司考慮穩定的一個原因。

  2、持之以恒的關心你的顧客。有些貨代送了一趟名片,然后就消失了,這樣不好,如果你想獲得一個客戶,需要不斷在你的客戶和潛在客戶名單中斷聯系,建立你的客戶群,建立你的客戶熟悉,建立你的服務優勢。每個月或每兩個月打個電話。我們要求業務人員每個月都要訪問大客戶,雖然沒有合同,但相互交流也幫助今后的合作。

  3、建立和海關的良好合作關系。這的確是一個可以打動外貿公司的一個地方。中國加入WTO以后,許多公司,工廠都獲得了進出口經營權從事自營工作,有包稅進口的能力,但業務人員沒有很好的綜合水平,因此,報關,通關都需要貨代的幫助。你有良好的海關關系可能比運費高低更重要。

  4、單證業務能力要強。要能幫助客戶了解,解釋單據,甚至幫助客戶做單據。這是一個基礎知識能力。并不是所有的外貿人員都了解單證的,有時你就是他們的老師,要給他們解釋需要什么單據??贍芩悄藶舫霾犯夤突?,但未必了解外貿必須的單據。

  5、和船公司保持良好的關系。這里說的是有些船公司可以免除洗箱費和修箱費。這是可以幫助進口公司可以做到的服務,很容易產生良好的印象。

  6、有一家外貿合作公司。現在一些工廠也在出口,未必有進出口權,但也有外國廠商通過互連網找來了,那么你在攬業務的同時,發現這種沒有進出口權的工廠,就可以幫助他。既攬了業務,又代理了出口。

  7、和保險公司建立合作關系。出口有自己找保險公司的,也有委托貨運代理公司做的。

  總之,貨運代理要加強業務的學習,多掌握綜合的知識,多建立自己的優勢服務內容。談吐舉止要優雅,不卑不亢,給客戶留下良好的形象。